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老罗带货小龙虾、梅见青梅酒,直播选品逻辑干货在这里!

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发表于 2020-5-12 08:42:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
从老罗宣布进军直播带货开始,他的流量就居高不下。很多人认识老罗是从科技行业开始的,小米、一加等科技产品也从老罗的直播中赚足了噱头,但意想不到的是带货产品中食品饮料的占比却超过了3C数码产品,达到25%,成为了老罗直播中的主角。几场直播下来,虽然有“翻车”,但有更多叫好又叫座的半价大牌产品,老罗直播的选品,究竟有什么样的逻辑呢?


我选了几款老罗直播里面比较典型的商品,来分析分析。

前友商产品打响老罗直播第一炮------小米手机

几年前,小米还是老罗口中的“友商”,作为锤子手机的头号竞争对手,老罗没少怼小米手机,但这次,老罗却开始为小米带货了。而作为小米今年的旗舰机型,小米10本来也带有很高的关注。聚集了话题性和关注度,小米手机作为老罗直播首秀的重点产品之一,算是一个双赢的选择。
物美价廉永远是直播的生存法则-----信良记小龙虾

对于直播带货来说,主播其实不是最重要的,价格才是,想要维持流量,拥有竞争力,低价商品不可或缺。老罗的直播首秀中,信良记小龙虾以3盒119元的超低价成交了15.98万单,成为老罗目前为止所有带货商品中的销量第一。
稀缺品类保持直播间新鲜度-----梅见青梅酒

以梅见青梅酒为例。酒类产品并不是直播带货中的常客,而青梅酒更是酒类产品中的小品类。青梅酒原起于中国,但近年来知名的多为日韩品牌,虽有几千年的历史,但在市场上仍属于小众商品。梅见青梅酒作为国产青梅酒,不管是在品牌还是品类上,都有一定的稀缺性,对于看够了美妆护肤品零食家用品的直播受众来说,也算是个新鲜品类。而国货作为近年国内消费市场的热门之一,选择梅见青梅酒,老罗眼光独到。梅见青梅酒也确实没有让老罗和消费者失望,从反馈来看,酒的品质得到了认可。


梅见青梅酒采用的是“中国青梅之乡”广东普宁产的青梅,采摘72小时内就要进行处理,并用传统糖渍工艺腌制三个月出汁,基酒采用的是来自拥有千年酿酒历史的重庆白沙镇的单纯高粱酒,青梅酒的原料都来源于各自的优质产区。如果说需要用低价商品来为直播导流,那维持住消费者对主播信任的,一定是商品的品质。
高端网红商品赚足眼球-----钟薛高雪糕

钟薛高雪糕,雪糕中的奢侈品,高颜值、全球限量、只卖一天等等的关键词,让钟薛高在几年前就成为了妥妥的网红产品。老罗选择钟薛高,一是产品本身带有“网红”流量,能够吸引原本的粉丝,直播的低价也能转化另一波潜在消费者。另外,这样一个带有“奢侈品”标签的产品,能让老罗的直播带货稍微增加了些逼格。
独创直播板块树立差异性------大牌半价日

除了这些比较有代表性的商品,老罗的直播还特辟版块,开创了“大牌半价日”——在直播中选择与一些大品牌商品合作,半价即可购买。
薇娅在直播中卖过车、卖过房,甚至还卖了火箭,看上去像是噱头,但其实这是薇娅用产品广度来证明自己的带货实力,凸显自己与其他主播的差异性。李佳琦也以“口红一哥”把握住了他在美妆产品直播带货的地位。老罗作为主播也需要这种差异性,而他选择通过大牌半价商品来打造自己的护城河。
虽然从首场直播开始,就有很多人怀疑老罗的专业性,但几场下来,能从老罗直播带货的选品逻辑中看出他们依然是专业的团队,也许刚刚开始还没有完全上手,小意外不断,但趋于稳定的数据和渐成体系的直播过程似乎也在说明老罗这次入场直播,不会再轻易“翻车”。
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