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必爆科技:自主品牌高端化之路,该如何走?

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
为什么品牌发展到一定阶段都在追求高端化?
这个问题的答案其实并不复杂。高端化可以带来更高的品牌溢价能力,更客可观的营业收入,构筑更深的护城河。

在必爆科技看来,高端品牌的打造从来不是一件易事。
品牌高端化不是单纯地将产品价格提高,其底层逻辑在于品牌资产建构、品牌文化沉淀、核心产品力支撑……
种种要素的结合,才是品牌高端化的关键。

在消费升级的当下,此前主打中低端市场的企业为了获得更有购买力的消费者的青睐,开始不留余力的重构自身的影响力结构,以期摆脱低价的刻板印象,打造高端的品牌形象。
像早期依靠高性价比的打法迅速发展壮大的小米,近年便采取了一系列措施寻求高端化转型,旨在从竞争激烈中低端市场迈入高端化市场,提高品牌溢价能力,构筑更深的企业护城河。

市面上,高端品牌可以大致分为两个类型,一种品牌诞生之初便定位高端,另一种是从中低端转型升级而来。
仍以手机行业为例,前者像苹果,诞生即高端;后者像华为,从中低端的市场地位,通过迭代发展逐步成为高端品牌。
针对上述两种类型高端品牌的打造,作为专业的新媒体营销推广解决方案提供商,必爆科技提出了两点建议,独创性和多元化。
01
『独创性』
Originality
一家品牌创办之初,凭什么敢定位在高端。价格高吗?错,这是因为该品牌具备独创性,有着人无我有的亮点。

苹果手机之所以高端,不是因为价格高,而是因为2007年诞生的时候,触摸屏、智能化等诸多创新,简直就是缩小版的电脑。集独创性、颠覆性于一身,直接掀翻了功能机时代。
独创性,就是品牌核心竞争力,是品牌高端定位不可或缺的特质。
02
『多元化』
Pluralistic
一家品牌要想从中低端市场迈入高端市场,可采取的策略是多元化。对这类企业来说,既想要高端化,又想要保留中低端产品线,为企业持续造血。

2013年左右,华为准备走高端市场,为此其采取了品牌多元化的策略。
彼时,华为将中低端产品线剥离出来成立了新的手机品牌荣耀,而华为品牌仅保留高端产品线。现在回头去看,华为的策略十分成功。

必爆科技强调,在打造高端品牌的实际操作中远没有这么简单,无论是独创性也好,多元化也罢,其实都是一种策略。
品牌的高端化本质上需要的是像前文提到的品牌资产建构、品牌文化沉淀等,而这些都需要长时间的累积。

像哈雷戴维斯,之所以是高端摩托车品牌,不是因为它技术有多牛,而是因为其在数十年间积累了深厚的品牌文化,在消费者心中形成了“哈雷是一种文化”的品牌印象。
现如今,品牌高端化已经成为越来越多企业的选择。在高端化过程中产品应该如何进行角力和颠覆自我,是各企业以及像必爆科技这样的专业营销平台需要思考的课题。
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